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Aktive Neukundengewinnung

Training für Akquise & Vertrieb

Charmante Kaltakquise am Telefon

Praxisorientiertes Vertriebs-Training zu systematischem Vertrieb und Empfehlungsmarketing mit Vermittlung von zielführendem Methodenwissen zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung. Erfahren Sie wie erfolgreiche Akquise-Telefonate mit Zielsetzung und Charme zum gewünschten Ergebnis führen.

Trotz einer mittlerweile verstärkten digitalen Marketingtätigkeit wird in Unternehmen häufig immer noch ein persönlicher Erstkontakt zum Kunden erforderlich, um eine Bindung zu erzielen, aktiv oder passiv. Diese telefonische Erstansprache soll möglichst zielgenau und erfolgreich Mehrwert und Nutzen des eigenen Portfolios vermitteln, um zeitnah Termine und Umsätze zu generieren. Im Mittelpunkt dieses Vertriebs-Trainings stehen daher die wichtigsten Fragetechniken, ein prägnanter Sales-Pitch, Stimm- und Spracheinsatz, Nutzenargumentation und Einwandbehandlung mit vielen praktischen Übungen.

Wichtige Erfolgsfaktoren wie die eigene Zielsetzung, Motivationserhalt, sinnvolle Dokumentation, Eigenorganisation und Umgang mit schwierigen Situationen werden praxisnah erarbeitet und liefern das ergänzende Werkzeug für eine kompetente, erfolgreiche telefonische Neukundengewinnung.

INHALTE:
• Realistische Planung von Kosten, Adressen, Ressourcen und Zeit
• Vorstellung des eigenen Unternehmens
• Der Pitch – in 1 Minute alles Wertvolle darstellen
• Nutzendarstellung des Produkts und der Dienstleistung
• Frische Stimme schafft gute Kauflaune
• Unterscheidung Vorwand – Einwand
• Kluger Umgang mit Einwänden
• Eigene Einstellung optimieren, Mentalkonzepte clever nutzen
• Ein Nein am Telefon – sinnvolle alternative Kontaktmöglichkeiten
• Wochenziele klar formulieren und planvoll vorgehen
• 3 einfache Schritte zur sinnvollen Dokumentation

Weitere Angebote

Führungs-Trainings

Sie lernen, wie Sie als Führungskraft erfolgreich kommunizieren, welche Regeln in Ihrer Rolle wichtig sind, wie Sie bestimmte Grundsätze klar definieren und umsetzen können, was Sie zu Pflichten und Rechten wissen sollten und wie es Ihnen gelingt gut organisiert und fair im Umgang zu sein, auch wenn der Wind rauer weht.

Business Coaching

Trainingsmodule Dagmar Rohde

Sie und Ihre Mitarbeitenden können auch in Einzelsessions oder Kleingruppen einzelne Skills zu erfolgreichem Wachstum erarbeiten. Ganz in Ruhe, diskret und auf der Überholspur.

Lassen Sie uns dazu online oder in meinem Büro in Friedberg einen Termin vereinbaren, um die Zielsetzung konkret abzustecken und für Sie wichtige Werkzeuge für mehr Erfolg direkt zu bearbeiten.

Stimmig

Alle ROHDE Trainings haben ein gemeinsames Ziel: Ich gebe Mitarbeitenden, die täglich mit Sprache, Stimme und allen Sinnen arbeiten ein griffiges, pragmatisches Werkzeug für ihren Alltag, das sie frisch motiviert. Wie kann Verbesserung gelingen? Meine Seminarteilnehmer wollen mit mir meistens neue Gesprächstechniken, wirksame Hebel, einen kreativeren Umgang mit ihrer Stimme und ihrem Gegenüber erarbeiten.

Wir werfen also zuerst einen gemeinsamen Blick auf bisherige Erfahrungen, Strategien und Muster der Teams. Hier entdecken wir, egal ob in der Gruppe oder im Einzeltraining, wo für den Einzelnen noch Luft nach oben ist. Danach, also wenn der Spielraum genau definiert ist, können wir sinnvoll Neues einspuren. Das gelingt durch die Erklärung und praktische Einübung anderer Vorgehensweisen. Ich arbeite also auch in heterogenen Gruppen möglichst so, dass jede und jeder seine Spezialbaustellen bearbeiten kann, indem ich die Übungen spontan entsprechend variiere und gestalte.

So gestalte ich maßgeschneiderte, sinnvolle Kommunikationstrainings, die lebendig sind und Spaß machen.

Die Formate

Ich biete Inhouse Seminare, Einzeltrainings und Schulungen in Kleingruppen an. Zielgruppe sind Fachkräfte, angehende Führungskräfte, Trainees, Auszubildende.

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Kompetenz in Kommunikation

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